国庆档营销“三巨头”:卡点狂魔、抖音大佬、低调土豪_影片

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2019-09-27 12:27:11 犀牛娱乐 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

原标题:国庆档营销“三巨头”:卡点狂魔、抖音大佬、低调土豪

文|叩敏 编辑|朴芳

赶上了建国70周年,这届国庆档成为了史上最“国庆”的国庆档。

  《我和我的祖国》、《攀登者》、《中国机长》无疑是国庆档“三巨头”,牢牢占据着90%+的市场份额。而“三巨头”每个都是当之无愧的商业大片,谁都有可能成为国庆档的票房冠军。

  截至9月24日,三部影片预售总票房突破1.6亿,其中《我和我的祖国》首日预售票房超6000万,《攀登者》超5500万,《中国机长》也达到4000万。在之前的文章中,我们也预测了国庆档首日大盘将破6亿,打破非春节档的单日票房纪录。

  今天不聊票房,来聊聊一些有意思的事,比如,国庆档“三巨头”的营销。

  撇开电影营销中常见的路演宣传,今年国庆档的三部影片的营销各有特色。从物料传播的策略性,到短视频营销的趣味性,再到明星下场的参与性,三部影片的营销都做得足够令人印象深刻。

  《我和我的祖国》

  高举高打,魔鬼卡点

  三部影片之中,《我和我的祖国》牌面最大,阵容最强,出演的明星两只手都数不过来。影片完美诠释了那句话,“我也想低调,可是实力不允许啊”。

  因此打从一开始,《我和我的祖国》就采取高举高打的营销策略:定位上,国庆第一献礼片,头号种子选手;阵容上,华语电影最高配置,中国电影梦之队;受众上,覆盖全民,以历史瞬间唤醒共同回忆。

  可能有人还觉得营销过于夸张了,但毒奶(犀牛娱乐)认为《我和我的祖国》高举高打的营销策略没毛病,有这一手好牌还不好好打,那才过分了。

  影片营销最大的困扰恰恰是素材太多,信息量太大,宣传卖点太密集。

  就像影片本身的宏大命题一样,一个故事显然难以支撑起长达70周年的中国往事,影片做的是拆解法,一分为七,刚好与70周年相对应。拼盘式电影在国内很少尝试,但确实也没有比这更适合的表达形式了。

  影片的营销也在做拆解,将物料拆分成主题独立的预告、特辑,并在合适的时间节点有条不紊地抛出。从营销的时间线来看,《我和我的祖国》保持着有序的卡点节奏,每个时间点该做什么都理得很清楚。

  4月25日,影片发布了一组导演时尚大片,总导演陈凯歌、总制片黄建新,7个故事的导演陈凯歌、张一白、管虎、薛晓路、徐峥、宁浩、文牧野齐聚一堂。顶级导演阵容出现在贴片广告中,为影片做了第一波预热。

  3个月之后,第一支预告片出炉。预告片主要截取了宁浩导演的《北京你好》的部分,原因无他,就凭主演是大家非常熟悉的葛大爷,以及北京奥运会是国人都经历过的历史事件,《我和我的祖国》就已经吊足观众的胃口了。

  在剩下的2个月时间里,影片仍然是魔鬼卡点:8月7日发布《白昼流星》特辑,8月15日发布《护航》预告,8月19日发布《北京你好》特辑,8月22日发布《回归》预告,8月27日发布《夺冠》特辑,9月2日发布《相遇》预告,9月10日发布《前夜》预告。

  几乎每周释放出一组物料,在保持物料风格一致性的同时,极大地延续了影片的热度。以微博数据来看,《我和我的祖国》的话题以107.5万讨论、5.9亿阅读领先国庆档其他影片。

  有意思的是,影片的物料是以时间倒推的方式发布,从离我们最近的《白昼流星》到建国的《前夜》,仿佛时空倒流。这或许也是影片营销想让更多人有共鸣的策略,从年轻受众反向覆盖70后、60后甚至更年长的受众。

  最后所有独立、散落的主题统一在了9月18日发布的“历史瞬间”版预告片里。在这支预告片中,7个历史瞬间共同构成了建国70周年的伟大历程,也是对影片营销的最好总结。

  未到最后一刻,你永远不知道《我和我的祖国》还留了哪一手。9月24日,离影片上映不到一周的时间里,《我和我的祖国》又发布了王菲唱的电影主题曲,在音乐上也选择了最强的天后,将高举高打贯彻到底。

  王菲这首MV上线之后,效果非常不错,不仅登上了热搜,为影片再添一波热度,而且吸引了更多观众,猫眼想看人数一天之内激增26372人,这是影片所有营销中增粉引流最多的一次。

  高举高打的营销策略,魔鬼卡点的宣传节奏,历史回溯的巧妙构思,《我和我的祖国》的物料传播堪称教科书级别。

  《攀登者》

  短视频大佬,抖音玩得贼溜

  《攀登者》也是国庆档夺冠的热门人选,它说服人的理由更为直接



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